Amazon y el concepto de Long Tail

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Una de las características del mercado del libro electrónico es la diversificación. Amazon mejor que ningún otro negocio es un ejemplo recurrente de este concepto, que elaboro el economista Anderson en un libro que escribió en el año 2004 con el nombre de Long Tail (Larga cola). Hasta entonces el mercado se basaba en la venta de pocos productos de unas altas ventas. Amazon crea una nueva economía basada en la venta de muchos productos de pocas ventas que en el gráfico vendría representado por la larga cola de color naranja que de manera acumulada crearían un gran mercado junto con aquellos otros pocos productos de muchas ventas (color rojo). Es decir que Amazon basa buena parte del éxito de su negocio en la compra y venta de esos libros que nunca encontrarías en cualquier librería.


Long-tail se basa en que en todo catálogo de editor existe un grupo de reducido de libros de alta demanda frente a otro de muy baja demanda (tail o cola), a estos se podrá optar por medio de la opción de impresión bajo demanda de manera que estén siempre disponibles aunque no exista una demanda suficiente como para garantizar la rentabilidad de imprimir una tirada, haciendo que no sea necesario focalizar el negocio en pocos productos, pudiendo de este modo minimizar y diversificar el riesgo apostando por otros autores con un nicho de mercado menor. Ya que existen dos tipos de mercado (Chris Anderson, 2009)


1. El mercado de masas: centrado en el alto rendimiento de pocos
2. El nicho de mercados que se basa en la suma o acumulación de todas las pequeñas ventas de muchos productos, que pueden igualar o superar al primero.


Este concepto se desarrolla aún más con el formato digital que minimiza los riesgos, ya que no hace necesaria una inversión inicial tan fuerte debido a la inmaterialidad del libro, no se tienen que imprimir un mínimo de ejemplares, que después se pueden o no vender, por lo que la diversificación puede ser aún mayor. De esta manera Amazon está utilizando fórmulas como las de autoedición que les está proporcionando grandes beneficios (Kindle Direct Publishing) con una inversión mínima, a precios muy bajos (en torno a 0,99 $) y con un reparto de beneficios 70/30. con lo cual algunos de estos autores como John Locke, Tina Folson o Amanda Hocking comparten las listas de los más vendidos junto con otros de gran éxito como Steg Larson, Foster o Dan Brown.


Para saber más sobre el tema os recomiendo este post
”¿Qué es el long tail?”

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